Calculateur de break-even CPA
Calculez le CPA maximum que vous pouvez vous permettre sans perdre d'argent, et votre budget pub optimal. Gratuit, sans inscription.
Tout est calculé en direct côté navigateur, rien n'est envoyé.
Montant moyen d'une commande.
Marge brute moyenne après COGS, hors pub.
Pourcentage de visiteurs qui achètent.
Budget publicitaire mensuel total.
Coût par acquisition maximum avant de perdre de l'argent.
Coût par clic maximum pour rester rentable selon votre taux de conversion.
Nombre de commandes attendues si vous dépensez tout votre budget au CPA seuil.
Chiffre d'affaires estimé sur la base du budget et du CPA seuil.
Profit net estimé après COGS et pub sur la base du budget.
Qu'est-ce que le CPA seuil de rentabilité
Le CPA (Cost Per Acquisition) seuil de rentabilité est le montant maximum que vous pouvez dépenser pour acquérir un client sans perdre d'argent sur la première commande. Au-delà, chaque vente vous coûte de l'argent. En dessous, vous dégagez du profit immédiat. C'est le point de départ de tout budget publicitaire rationnel.
80 € × 30 % = 24 € de CPA maximum
24 € × 2 % = 0,48 € de CPC maximum
5 000 € / 24 € = 208 commandes (au seuil)
Comment calculer votre seuil de rentabilité publicitaire
Déduisez le coût produit (COGS) et les frais de livraison du panier moyen. C'est votre marge brute unitaire, la base de tout calcul de rentabilité publicitaire.
Frais Stripe, PayPal ou autre processeur de paiement. Généralement entre 1,4% et 2,9% + 0,25 EUR par transaction. Ces frais sont souvent oubliés mais impactent significativement la marge.
CPA break-even = marge brute - coûts de transaction - coûts opérationnels. C'est le montant maximum que vous pouvez payer pour acquérir un client sans perdre d'argent.
CPC max = CPA break-even x taux de conversion. Si votre CPA break-even est de 30 EUR et votre taux de conversion de 2%, votre CPC maximum est de 0,60 EUR.
CPA break-even moyen par industrie (2026)
CPA seuil de rentabilité médian par verticale, calculé sur la base du panier moyen et de la marge brute typique de chaque secteur. Utilisez-le comme plafond d'acquisition first-order.
Données agrégées anonymisées sur 3000+ boutiques Fullmetrix. Mises à jour trimestrielles. Croisements avec benchmarks Meta Ads, Google Ads et données clients Fullmetrix.
Questions fréquentes
Qu'est-ce que le CPA en e-commerce ?+
Le CPA (Cost Per Acquisition) est le coût moyen pour générer une commande via la publicité. Il inclut tout le budget dépensé sur Meta, Google, TikTok ou autre, divisé par le nombre de commandes attribuées.
Quel CPA viser ?+
Votre CPA doit être inférieur à votre marge brute par commande (AOV × marge). Idéalement, visez 60 à 70 % du CPA seuil pour garder une marge de sécurité.
Le break-even prend-il en compte la LTV ?+
Non, ce calculateur est basé sur la première commande uniquement. Si vous avez un bon taux de réachat, vous pouvez vous permettre un CPA supérieur au seuil first-order. Utilisez le calculateur LTV pour calculer votre CPA maximum tenant compte de la valeur vie client.
Comment réduire mon CPA ?+
Améliorer le taux de conversion (page produit, checkout, speed), tester plus de créatives, couper les audiences non rentables, optimiser les enchères. Un passage de 2 % à 3 % de conversion divise mécaniquement votre CPA par 1,5.
Mes données sont-elles enregistrées ?+
Non. Tout est calculé localement dans votre navigateur, rien n'est envoyé.
Faut-il inclure les frais fixes dans le calcul du break-even ?+
Ce calculateur se concentre sur le break-even publicitaire par commande (coûts variables). Pour un break-even global incluant loyer, salaires et abonnements, vous devez diviser vos coûts fixes mensuels par le nombre de commandes.
Comment le break-even change avec la LTV ?+
Si vos clients commandent plusieurs fois, votre CPA break-even réel est plus élevé. Par exemple, si la LTV moyenne est de 3 commandes, vous pouvez multiplier votre CPA break-even par 3 pour obtenir votre CPA acquisition maximum.
Fullmetrix calcule-t-il le break-even automatiquement ?+
Oui. Fullmetrix déduit automatiquement les 5 types de coûts (produit, livraison, transaction, publicité, opérationnel) et calcule le profit net par commande, par produit et par période.
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