Calculateur de marge e-commerce
Calculez votre marge brute, marge nette après frais et markup en quelques secondes. Gratuit, sans inscription.
Tout est calculé en direct côté navigateur, rien n'est envoyé.
Prix de vente TTC ou HT selon votre préférence.
Coût d'achat ou de fabrication du produit.
Coût moyen d'expédition par commande.
Pourcentage prélevé par le processeur de paiement (Stripe, PayPal, etc.).
Coût publicitaire moyen pour générer une vente (CPA).
Profit réel après COGS, shipping, transaction et pub.
Pourcentage de profit réel sur le prix de vente.
Pourcentage de marge avant frais additionnels.
Coefficient multiplicateur appliqué au coût de revient.
Votre marge nette est saine. Vous dégagez un profit réel après tous les frais.
Marge brute vs marge nette : la différence qui change tout
La marge brute ne considère que le coût de revient. La marge nette intègre tous les frais réels : shipping, transaction, publicité. Un produit avec 60 % de marge brute peut avoir 5 % de marge nette si les frais pub et logistiques sont élevés. C'est la marge nette qui détermine si votre business est viable.
50 € − 20 € = 30 € de marge brute (60 %)
50 € − 20 € − 5 € − 1,50 € − 12 € = 11,50 € (23 %)
50 € / 20 € = markup de 2,5x
Les différents types de marges en e-commerce
Chiffre d'affaires moins le coût des marchandises vendues (COGS). C'est la marge avant déduction des frais de livraison, transaction et publicité. Objectif : minimum 50% pour un e-commerce rentable.
Marge brute moins les coûts variables (livraison, transaction). C'est la marge disponible pour couvrir les coûts fixes et la publicité. Indicateur clé pour décider quels produits promouvoir.
Marge de contribution moins tous les coûts (publicité, opérationnel, abonnements). C'est le profit réel par commande. Objectif : 10-20% minimum pour un e-commerce pérenne.
Le markup est calculé sur le coût d'achat (achat 10 EUR, vente 25 EUR = 150% de markup). La marge est calculée sur le prix de vente (15/25 = 60% de marge brute). Ne confondez pas les deux.
Les 4 erreurs de marge les plus courantes
Un markup de 100% (achat 10 EUR, vente 20 EUR) correspond à une marge de 50%, pas de 100%. Cette confusion mène à surestimer sa rentabilité.
Les frais Stripe/PayPal (1,4-2,9%) et les frais de plateforme (Shopify, WooCommerce) réduisent la marge réelle de 3 à 5 points par commande.
Un taux de retour de 10% avec remboursement intégral réduit votre marge effective de 10%. Les retours doivent être intégrés dans le calcul de rentabilité.
Calculer la marge sur le chiffre d'affaires brut (avant remises et remboursements) surestime la marge réelle. Toujours calculer sur le net revenue.
Marge nette moyenne par industrie (2026)
Marge nette médiane après COGS, shipping, frais de transaction et pub. Les marques DTC premium et les abonnements se situent en haut de fourchette.
Données agrégées anonymisées sur les boutiques Fullmetrix. Marge nette après tous coûts variables, hors salaires et loyers fixes. Mises à jour trimestrielles.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre marge brute et marge nette ?+
La marge brute = prix − COGS. La marge nette inclut tous les frais : shipping, transaction, publicité. C'est la marge nette qui compte pour savoir si vous gagnez vraiment de l'argent.
Quelle marge nette viser en e-commerce ?+
Entre 15 % et 30 % est considéré sain. En dessous de 10 %, votre business est fragile. Au-dessus de 30 %, vous avez de la marge pour scaler agressivement.
Comment améliorer ma marge nette ?+
Quatre leviers : négocier les COGS, optimiser les frais de shipping (seuils, tarifs négociés), réduire les frais de transaction (négocier avec Stripe/PayPal), et baisser le CPA (meilleur targeting, créatives, conversion).
Le markup et la marge, c'est pareil ?+
Non. Le markup est le coefficient appliqué au coût (COGS × markup = prix). La marge est le pourcentage du prix qui est du profit. Un markup de 2x donne une marge brute de 50 %, pas 100 %.
Ce calculateur inclut-il les taxes ?+
Non. Entrez vos prix HT ou TTC selon votre préférence, mais soyez cohérent. Pour un calcul automatisé incluant toutes les taxes et frais réels, Fullmetrix le fait sur chaque commande.
Quelle marge nette viser en e-commerce ?+
Une marge nette de 10 à 20% est considérée comme saine pour un e-commerce. En dessous de 10%, la moindre hausse de coûts publicitaires ou de livraison peut rendre l'activité déficitaire.
Comment améliorer sa marge sans augmenter les prix ?+
Négociez vos coûts fournisseurs, optimisez vos frais de livraison (paliers de poids, négociation transporteur), réduisez les retours produits et concentrez votre budget publicitaire sur les produits à forte marge.
Fullmetrix affiche-t-il la marge par produit ?+
Oui. Fullmetrix calcule la marge brute et nette par produit, par catégorie et par période. Vous identifiez en un coup d'oeil les produits rentables et ceux qui plombent votre marge globale.
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