Calculateur de ROAS
Calculez votre retour sur dépenses publicitaires (ROAS), votre seuil de rentabilité et votre POAS en quelques secondes. Gratuit, sans inscription.
Tout est calculé en direct côté navigateur, rien n'est envoyé.
Revenu attribué à vos campagnes publicitaires sur la période.
Total dépensé sur Meta, Google, TikTok ou autres plateformes.
Marge brute moyenne après COGS, hors frais publicitaires.
Chiffre d'affaires pour chaque euro dépensé en publicité.
ROAS minimum pour ne pas perdre d'argent selon votre marge.
Profit réel pour chaque euro dépensé en publicité (marge moins dépenses pub).
Marge brute moins dépenses publicitaires.
Vos campagnes génèrent un profit net après publicité. Continuez, scalez.
Qu'est-ce que le ROAS et pourquoi il ne suffit pas
Le ROAS (Return On Ad Spend) mesure le chiffre d'affaires généré par chaque euro investi en publicité. C'est la métrique la plus utilisée par les marchands e-commerce, mais elle est trompeuse. Un ROAS de 3 peut sembler excellent, mais si votre marge brute est de 20 %, vous perdez de l'argent. Le ROAS seuil de rentabilité et le POAS (Profit On Ad Spend) sont les vraies métriques qui comptent.
1 000 € de CA / 250 € de pub = ROAS de 4
Marge de 25 % = seuil de 4. En dessous, vous perdez de l'argent.
1 000 € × 25 % − 250 € = 0 €, POAS de 0, seuil atteint.
Quel ROAS viser selon votre marge brute
Plus votre marge est faible, plus votre ROAS doit être élevé pour rester rentable. Voici le seuil minimum à atteindre selon votre marge.
| Marge brute | ROAS seuil de rentabilité | ROAS visé (profit sain) |
|---|---|---|
| 10% | 10,00 | 12,00 |
| 15% | 6,67 | 8,00 |
| 20% | 5,00 | 6,00 |
| 25% | 4,00 | 4,80 |
| 30% | 3,33 | 4,00 |
| 40% | 2,50 | 3,00 |
| 50% | 2,00 | 2,40 |
| 60% | 1,67 | 2,00 |
| 70% | 1,43 | 1,72 |
Quatre leviers pour améliorer votre ROAS
Avant de scaler ou de couper une campagne, voici les leviers concrets qui bougent réellement le ROAS.
Augmentez votre panier moyen
Upsells, cross-sells, seuils de livraison gratuite, bundles. Chaque euro ajouté au panier améliore mécaniquement votre ROAS sans toucher aux dépenses publicitaires.
Améliorez votre marge brute
Renégociez vos fournisseurs, optimisez vos frais de transaction, réduisez vos coûts de shipping. Une marge qui passe de 25 % à 35 % divise votre seuil de rentabilité.
Coupez les audiences non rentables
Analysez le ROAS par audience et campagne. 20 % des audiences génèrent souvent 80 % du profit. Coupez le reste, réallouez le budget.
Optimisez votre taux de conversion
Page produit, checkout, speed, trust signals. Un passage de 2 % à 3 % de taux de conversion augmente votre ROAS de 50 % sans toucher aux pubs.
ROAS moyen par industrie (2026)
Repères agrégés pour situer votre ROAS face à votre verticale. Les meilleurs marchands se situent en haut de chaque fourchette, les scaling agressifs en bas.
Données agrégées anonymisées sur les boutiques Fullmetrix. Mises à jour trimestrielles. Sources croisées : benchmarks Meta Ads, Google Ads et données clients Fullmetrix.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre ROAS et POAS ?+
Le ROAS mesure le chiffre d'affaires généré par euro dépensé. Le POAS mesure le profit réel après COGS. Un ROAS de 4 avec une marge de 20 % peut donner un POAS négatif. Le POAS est l'indicateur qui compte pour la rentabilité réelle.
Quel est un bon ROAS pour un e-commerce ?+
Cela dépend entièrement de votre marge brute. Avec une marge de 30 %, un ROAS de 3,33 est le seuil de rentabilité. Avec une marge de 50 %, le seuil tombe à 2. Il n'y a pas de bon ROAS universel, seulement un bon ROAS pour votre marge.
Comment calculer ma marge brute ?+
Marge brute (%) = (Prix de vente − COGS) / Prix de vente × 100. Les COGS incluent le coût des produits vendus, les frais de transaction et le shipping. Les frais publicitaires ne doivent pas être inclus dans la marge brute.
Le calculateur prend-il en compte les remboursements et frais de transaction ?+
Non. Ce calculateur utilise votre marge brute saisie telle quelle. Pour un calcul automatisé intégrant COGS, shipping, frais de transaction et dépenses publicitaires réelles, Fullmetrix le fait en temps réel sur toutes vos commandes.
Mes données sont-elles enregistrées ?+
Non. Tout est calculé localement dans votre navigateur, rien n'est envoyé à Fullmetrix ni à aucun tiers.
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