Calculateur de prévisions de ventes
Projetez votre chiffre d'affaires mensuel sur plusieurs mois en appliquant un taux de croissance composé et visualisez la trajectoire.
Renseignez vos données pour générer la prévision.
Chiffre d'affaires du mois en cours ou du dernier mois complet.
Taux de croissance attendu chaque mois. Utilisez des valeurs négatives pour modéliser une décroissance.
Durée de la prévision (1 à 60 mois).
Renseignez vos données puis cliquez sur Calculer pour voir vos résultats.
Comprendre les prévisions de ventes
Croissance composée
La croissance composée applique le taux de croissance sur la base du mois précédent, et non sur le mois initial. C'est la méthode la plus réaliste pour modéliser une trajectoire e-commerce.
Choisir le bon taux
Basez votre taux sur la moyenne des 6 derniers mois. Ajustez en fonction de la saisonnalité, des lancements prévus et des investissements marketing planifiés.
Scénarios multiples
Faites tourner trois scénarios : pessimiste (-2%), réaliste (+3 à 5%) et optimiste (+8 à 10%). Cela vous permet d'anticiper les besoins de trésorerie et de recrutement.
Limites du modèle
Un modèle linéaire ignore la saisonnalité, les pics de lancement et les évènements externes. Utilisez-le comme base puis ajustez manuellement les mois atypiques.
Questions fréquentes
Comment estimer un taux de croissance réaliste ?+
Calculez la moyenne de votre croissance des 6 derniers mois. Pour une jeune boutique en croissance, 5-15% par mois est courant. Pour une boutique mature, 1-3% est plus réaliste.
Quelle est la différence entre croissance simple et composée ?+
La croissance simple applique toujours le même montant (ex : +1000 EUR par mois). La croissance composée applique un pourcentage sur le mois précédent, produisant un effet exponentiel.
Comment intégrer la saisonnalité ?+
Appliquez un coefficient mensuel sur le résultat linéaire (ex : +30% en novembre, -20% en février) basé sur vos données historiques. Fullmetrix automatise ce calcul avec vos données réelles.
Sur quelle durée prévoir ?+
3 mois pour l'opérationnel (cash, stock), 12 mois pour le budgétaire, 36 mois pour le stratégique. Plus l'horizon est long, plus l'incertitude augmente.
Comment suivre l'écart entre prévision et réel ?+
Suivez chaque mois l'écart entre prévu et réalisé. Un écart de ±10% est normal, au-delà il faut revoir les hypothèses (taux de croissance, saisonnalité, investissements).
Comment Fullmetrix aide à prévoir les ventes ?+
Fullmetrix utilise vos données historiques pour calculer automatiquement votre croissance tendancielle, votre saisonnalité et votre run rate projeté, avec alertes sur les écarts.
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