Qu'est-ce que le POAS et pourquoi c'est mieux que le ROAS ?

Le POAS (Profit On Ad Spend) est une évolution naturelle du ROAS qui corrige son principal défaut : ne mesurer que le chiffre d'affaires. Alors que le ROAS indique combien d'euros de CA vous générez par euro publicitaire, le POAS indique combien d'euros de profit net vous générez réellement. C'est la différence entre mesurer le volume et mesurer la rentabilité.

La formule est : POAS = Profit net / Dépenses publicitaires. Le profit net est calculé en déduisant du CA généré par les publicités tous les coûts variables : COGS (coût des marchandises vendues), frais de livraison, frais de transaction (Stripe, PayPal), et bien sûr les dépenses publicitaires elles-mêmes. Un POAS supérieur à 1 indique que la campagne est rentable, un POAS inférieur à 1 signifie que vous perdez de l'argent.

Le POAS est crucial car deux campagnes avec le même ROAS peuvent avoir des POAS très différents. Par exemple, une campagne qui vend des produits à 60% de marge brute sera beaucoup plus rentable qu'une campagne qui vend des produits à 20% de marge brute, même avec un ROAS identique. Optimiser sur le POAS permet de privilégier les produits et les audiences qui génèrent réellement du profit.

Pour calculer le POAS, vous avez besoin d'une attribution fiable du CA à vos campagnes, de connaître la marge brute de chaque produit, et d'avoir intégré tous les coûts variables. Des outils comme Fullmetrix automatisent ce calcul en connectant vos plateformes publicitaires, votre boutique et en appliquant les coûts configurés pour obtenir un POAS précis, par campagne, par produit ou par audience.