Glossaire e-commerce
Gross Margin (marge brute)
Pourcentage du chiffre d'affaires restant après le COGS.
La marge brute mesure la rentabilité après déduction des coûts directs de production. Formule : Gross Margin = (CA - COGS) / CA x 100. Avec un CA de 200 000 EUR et un COGS de 80 000 EUR, la marge brute est de 60 %. En e-commerce, une marge brute de 50-70 % est courante. C'est la base pour financer le marketing, les salaires et la R&D. Une marge brute trop faible limite votre capacité d'investissement.
Termes associés
AOV (Average Order Value)Montant moyen dépensé par commande sur votre boutique.Voir la définition ARPU (Average Revenue Per User)Revenu moyen généré par utilisateur sur une période donnée.Voir la définition Blended CACCoût d'acquisition moyen incluant tous les canaux marketing.Voir la définition Blended ROASRetour global sur l'ensemble des dépenses publicitaires.Voir la définition CAC (Customer Acquisition Cost)Coût total pour acquérir un nouveau client.Voir la définition Churn Rate (taux d'attrition)Pourcentage de clients perdus sur une période donnée.Voir la définition
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