Glossaire e-commerce

POAS (Profit On Ad Spend)

Profit généré par euro dépensé en publicité.

Le POAS va au-delà du ROAS en rapportant le profit (et non le CA) aux dépenses publicitaires. Formule : POAS = profit brut / dépenses pub. Un POAS de 1,5 signifie que chaque euro pub génère 1,50 EUR de profit. Le POAS évite le piège du ROAS élevé sur des produits à faible marge. C'est la métrique la plus fiable pour optimiser les campagnes vers la rentabilité réelle plutôt que le volume.

Termes associés

AOV (Average Order Value)Montant moyen dépensé par commande sur votre boutique.Voir la définition ARPU (Average Revenue Per User)Revenu moyen généré par utilisateur sur une période donnée.Voir la définition Blended CACCoût d'acquisition moyen incluant tous les canaux marketing.Voir la définition Blended ROASRetour global sur l'ensemble des dépenses publicitaires.Voir la définition CAC (Customer Acquisition Cost)Coût total pour acquérir un nouveau client.Voir la définition Churn Rate (taux d'attrition)Pourcentage de clients perdus sur une période donnée.Voir la définition

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