Glossaire e-commerce

ROAS (Return On Ad Spend)

Chiffre d'affaires généré par euro dépensé en publicité.

Le ROAS est le ratio fondamental de la performance publicitaire. Formule : ROAS = CA généré / dépenses pub. Un ROAS de 3 signifie que chaque euro pub rapporte 3 EUR de CA. Attention : un ROAS élevé ne garantit pas la rentabilité si les marges sont faibles. Le ROAS cible dépend de votre marge brute. Avec 60 % de marge, un ROAS de 2 suffit à être rentable. Avec 30 % de marge, il faut viser un ROAS de 4 minimum.

Termes associés

AOV (Average Order Value)Montant moyen dépensé par commande sur votre boutique.Voir la définition ARPU (Average Revenue Per User)Revenu moyen généré par utilisateur sur une période donnée.Voir la définition Blended CACCoût d'acquisition moyen incluant tous les canaux marketing.Voir la définition Blended ROASRetour global sur l'ensemble des dépenses publicitaires.Voir la définition CAC (Customer Acquisition Cost)Coût total pour acquérir un nouveau client.Voir la définition Churn Rate (taux d'attrition)Pourcentage de clients perdus sur une période donnée.Voir la définition

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