Glossaire e-commerce

Contribution Margin (marge de contribution)

Marge après déduction des coûts variables par commande.

La Contribution Margin retire du prix de vente tous les coûts variables : COGS, frais de livraison, commissions de paiement, frais de plateforme. Formule : CM = prix de vente - coûts variables. Sur une commande de 100 EUR avec 60 EUR de coûts variables, la CM est de 40 EUR (40 %). C'est la marge qui reste pour couvrir les coûts fixes et générer du profit. C'est la métrique clé pour évaluer la rentabilité unitaire.

Termes associés

AOV (Average Order Value)Montant moyen dépensé par commande sur votre boutique.Voir la définition ARPU (Average Revenue Per User)Revenu moyen généré par utilisateur sur une période donnée.Voir la définition Blended CACCoût d'acquisition moyen incluant tous les canaux marketing.Voir la définition Blended ROASRetour global sur l'ensemble des dépenses publicitaires.Voir la définition CAC (Customer Acquisition Cost)Coût total pour acquérir un nouveau client.Voir la définition Churn Rate (taux d'attrition)Pourcentage de clients perdus sur une période donnée.Voir la définition

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