Effet de halo marketing

L'effet de halo (halo effect) désigne l'impact positif indirect qu'une action marketing a sur des produits, catégories ou canaux qui n'étaient pas ciblés. Par exemple, une campagne Meta pour un produit phare peut booster les ventes organiques de produits complémentaires.

Cet effet est souvent sous-estimé par les modèles d'attribution classiques qui se concentrent sur la conversion directe. Il peut pourtant représenter 10 à 30% de la valeur générée par une campagne marketing.

Mesurer le halo nécessite d'observer les variations de ventes sur les produits non ciblés pendant et après les campagnes, et de comparer à une période de contrôle. Les tests d'incrémentalité permettent d'isoler ce phénomène.

Fullmetrix identifie les effets de halo en corrélant vos dépenses marketing avec les ventes par catégorie et en comparant les performances avec et sans campagne active.