Revenu incrémental

Le revenu incrémental mesure les ventes additionnelles générées par une campagne marketing par rapport à ce qui se serait produit sans cette campagne. C'est la mesure la plus pure de l'efficacité marketing.

Le défi : il est difficile de mesurer ce qui ne s'est pas produit. Les méthodes courantes incluent les tests A/B géographiques, les holdout groups et les analyses de causalité.

Exemple : vous lancez une campagne Meta Ads et vos ventes passent de 100 à 130 commandes/jour. Mais la saisonnalité explique peut-être 15 commandes supplémentaires. Le revenu incrémental réel de la campagne est donc de 15 commandes, pas 30.

Fullmetrix aide à évaluer l'incrémentalité en comparant les performances par période et par canal, bien qu'un vrai test d'incrémentalité nécessite une méthodologie expérimentale dédiée.