Glossaire e-commerce

Marketing Mix Modeling

Modèle statistique mesurant la contribution de chaque canal marketing aux ventes totales.

Le Marketing Mix Modeling (MMM) est une approche statistique qui mesure l'impact de chaque levier marketing (TV, digital, promotions, prix, distribution) sur les ventes, en tenant compte des facteurs externes comme la saisonnalité ou la concurrence.

Contrairement à l'attribution multi-touch basée sur les cookies, le MMM utilise des données agrégées et résiste à la disparition des cookies tiers. Il permet de mesurer le ROI long terme de chaque canal, y compris ceux non mesurables au clic.

Le MMM est idéal pour optimiser l'allocation budgétaire entre canaux : combien investir en Meta Ads vs Google Ads vs TV vs influence ? Il révèle aussi les effets de saturation et les synergies entre canaux.

Fullmetrix propose un MMM simplifié adapté aux e-commerces : en croisant vos ventes avec vos dépenses par canal et vos promotions, vous identifiez les canaux qui contribuent réellement à votre croissance.

Termes associés

AOV (Average Order Value)Montant moyen dépensé par commande sur votre boutique.Voir la définition ARPU (Average Revenue Per User)Revenu moyen généré par utilisateur sur une période donnée.Voir la définition Blended CACCoût d'acquisition moyen incluant tous les canaux marketing.Voir la définition Blended ROASRetour global sur l'ensemble des dépenses publicitaires.Voir la définition CAC (Customer Acquisition Cost)Coût total pour acquérir un nouveau client.Voir la définition Churn Rate (taux d'attrition)Pourcentage de clients perdus sur une période donnée.Voir la définition
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