Glossaire e-commerce
Unit Economics (économie unitaire)
Rentabilité analysée au niveau d'un client ou d'une commande unique.
Les Unit Economics décortiquent la rentabilité à l'unité : revenu par client vs coût par client. Les métriques clés sont la LTV, le CAC, le ratio LTV/CAC (idéalement > 3) et le Payback Period. Si votre LTV est de 200 EUR et votre CAC de 50 EUR, le ratio est de 4x, ce qui est excellent. Des Unit Economics solides prouvent que votre modèle est scalable. Sans eux, croître revient à accélérer les pertes.
Termes associés
AOV (Average Order Value)Montant moyen dépensé par commande sur votre boutique.Voir la définition ARPU (Average Revenue Per User)Revenu moyen généré par utilisateur sur une période donnée.Voir la définition Blended CACCoût d'acquisition moyen incluant tous les canaux marketing.Voir la définition Blended ROASRetour global sur l'ensemble des dépenses publicitaires.Voir la définition CAC (Customer Acquisition Cost)Coût total pour acquérir un nouveau client.Voir la définition Churn Rate (taux d'attrition)Pourcentage de clients perdus sur une période donnée.Voir la définition
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